1.了解业务经理的客户目标群

　　●在公司指定区域的建材城为主的民用市场，从锁具、五金卖场中发展分销商。
　　以家装设计公司、装修公司作为销售渠道。

　　●在没有分销商的区域，组织和培训营销小组，对房开商、物业小区进行终端销售。

　　●对以上渠道终端，作为可持续发展和经营的网络加以管理和维护。

　　2.给渠道分销商配货时,必须交给顾客送货单

　　●其中应载明产品名称。

　　●产品数量。

　　●业务经理姓名、地址、电话。

　　3.按时认真参加团队培训课程，严格按照“营销指导手册”和“业务经理手册”进行推广活动。

　　4.演示示范产品时,必须解释产品的使用方法及注意事项,重点说明家居安全理念。

　　5.顾客对所购买的产品品质不满意时,应提供顾客下列选择:

　　●在产品无损的情况下，调换同类产品。

　　●按原购价格折算,换取他项产品。


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